PNE sprzedaje 72 MW, Zephyrus Wind wchodzi w kolejne projekty – kto naprawdę buduje dziś polski wiatr?

PNE i model develop-to-sell: fabryka projektów wiatrowych

PNE to niemiecka firma z długą historią na europejskich rynkach wiatrowych. Jej model biznesowy jest specyficzny: nie operuje farmami na własny rachunek – zamiast tego deweloperuje projekty od zera do etapu gotowości do budowy (RTB – Ready To Build) i sprzedaje je inwestorom finansowym lub operatorom energetycznym.

Sprzedaż 72 MW w Polsce to właśnie taka transakcja. PNE przez kilka lat zdobyło pozwolenia, przygotowało MPZP (miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego) lub decyzję o warunkach zabudowy, przeprowadziło badania wietrzności i środowiskowe – i teraz sprzedaje gotowy pakiet. Kupujący może od razu ogłosić przetarg EPC i ruszać z budową.

reNEWS nie ujawnia nabywcy ani ceny transakcji. W Polsce typowa wartość projektu RTB 72 MW to 5–10 mln EUR w zależności od jakości pozwoleń, lokalizacji wietrzności i stadium zaawansowania.

Zephyrus Wing Energies: nowy gracz z apetytami

Z drugiej strony barykady: Zephyrus Wing Energies ogłasza kolejne inwestycje w Polsce (BiznesAlert, marzec 2026). Zephyrus to stosunkowo młoda firma, ale z wyraźną strategią: budowanie portfela projektów onshore w Polsce jako platforma wzrostu.

Firma pozyskuje finansowanie od europejskich funduszy infrastrukturalnych i private equity specjalizujących się w OZE. Model Zephyrus jest odwrotnością PNE: chce być długoterminowym właścicielem i operatorem, nie deweloperem-sprzedawcą. To strategia kapitałochłonna, ale generująca stały przepływ gotówki przez 20–25 lat.

Rynek RTB w Polsce: kupcy i sprzedawcy

Obie transakcje ilustrują dojrzałość polskiego rynku wiatrowego. W Niemczech i Francji taki rynek istnieje od dekady. W Polsce ruszył na dobre po liberalizacji 10H i dziś jest już segmentem z regularnym obrotem.

Typowy schemat transakcji:

• Mały lub średni deweloper (jak PNE, WPD, Enerko) buduje projekt od 0 do RTB
• Sprzedaje go większemu operatorowi (PGE, Orlen, Vattenfall) lub funduszowi infrastrukturalnemu
• Kupujący doprowadza do financial close, EPC i budowy
• Deweloper bierze zysk z transakcji i zaczyna nowy projekt

Ta specjalizacja jest korzystna dla rynku: deweloperzy robią to co umieją najlepiej (pozwolenia, społeczność, wietrzność), operatorzy – to co umieją najlepiej (kapitał, EPC, O&M).

Jakie projekty przetrwają selekcję?

Przy obecnej podaży projektów RTB i rosnącym popycie na zieloną energię z PPA i aukcji CRES, selekcja jest nieuchronna. Projekty z najlepszą wietrzności (powyżej 2 000 h pełnej mocy rocznie), czysto uregulowanymi tytułami prawnymi i zakończonym procesem środowiskowym będą sprzedawane szybko i po dobrej cenie. Projekty z problemami – będą stały w portfelach jako balast.

Źródła: reNEWS/Google News – PNE sells 72MW Poland wind project (marzec 2026), BiznesAlert – Zephyrus Wing Energies Polska (marzec 2026).